野村不動産グループ関連物件のリセールは、エリアによって市場の反応がかなり異なります。
今、私が担当しているエリアでは、大手デベロッパーといわれる会社が建設する、グレード的にもブランド感にしても優れた物件が数多くあります。しかし、そんな中で も「プラウドだから」という理由でお問い合わせくださる、選んでくださるお客様が多いことが嬉しいですね。それはやはり、皆様がブランドイメージや野村不動産を評価 してくださっているからだと思います。
私は郊外の物件も扱うセンターでの勤務経験もあり、当時の担当エリアには、手の届きやすい価格帯の物件も数多くありました。その中でもプラウドは、やはり皆様の憧 れの的だと感じました。「あのマンションは高級感があり、管理も行き届いていて、一度でも住むことが夢なの」というたくさんのお声をいただきましたし、そのステータ スは野村不動産がこれまで実績を重ねてきた結果なのだと感じています。
そういった憧れを持っていただいているためか、特に郊外エリアのプラウドへのお問い合わせ数は非常に多いですね。一般のマンションと比較すると、それこそ目に見え て違います。

当社には購入相談という物件指定の相談窓口があり、「このプラウドが出たら教えて欲しい」というご要望もお受けしています。プラウドシリーズは、建設するエリアも分譲数も拡大してきてはいるものの、中古の流通量が少ないため、同シリーズの購入相談は他の物件と比較すると多いです。人気の高いものになると「待ってました！」という感じでお問い合わせをくださるお客様もいらっしゃいます。私の経験の中では、繁華街を擁するターミナル駅に近いエリアに建つ大規模なプラウドはとても人気でした。担当していた頃から数年経っていますが、現在も人気の高さは変わっていません。これまでに様々なエリアを担当してきましたが、野村不動産のマンションは、どちらのエリアでも「市場に出たらすぐ買いたい」 というお客様が多くいらっしゃいます。

現在、都市部の不動産市場は高騰していますが、良い物件からどんどん売れていき、価格も下がりません。ずっと上がり続けているという特殊な状況になっています。
一方、郊外の市場ですと、私の経験では、プラウドシリーズは本当に決まるのが早いですね。一般的な分譲マンションの中古物件が3ヶ月から半年ほどかけて成約していたのに対し、プラウドは早ければ1ヶ月かかりませんでした。たくさんの購入相談をいただきますので、長くても3ヶ月以内には成約するという印象です。
適正な価格で売りに出ると、資料請求やご内覧などのお問い合わせが多数あるため、早期にいい条件で成約する可能性が高いです。また、買い逃されてしまったお客様もしっかりフォローし、次回同様のお住まいが売りに出たとき、すぐにご紹介できるようにしています。

売却のご相談をいただくなかで、「売るのは初めて」とおっしゃるお客様は半数以上です。やはり不安も大きく、「本当に売れるのだろうか？」という心配を、皆様抱えていらっしゃいます。
特に、現在は「自宅が成約してから、住みかえ先の物件を探す」というお客様が増えており、「売却できないと先に進めない」というプレッシャーもあるので、ますます心配になってしまうようです。

初めて売却を経験される方にとっては、お取引がどんなふうに進んでいくのか、どのようなポイントが重要なのか、という要所を把握できただけで、不安がかなり軽減されます。「今どのあたりにいるのか」「次に何をすればいいのか」がわからないと、どなたでも心細くなりますよね。
まずは、「こういった流れで進んでいきます」ということを示すために、資金計画やスケジュール等を中心にお話しします。その時点で全体像をわかっていただこうとすると、内容が難しくなってしまうので、ポイントを押さえて、そこだけはご理解いただくようにします。
そして「私どもからこのタイミングで、このようなご連絡を差し上げます」という、簡単なスケジュール表をお渡しするようにしています。連絡が来ない期間に不安が募ることもあるかと思いますので、そこは気をつけてご案内するよう心がけています。

私の担当するお客様の場合、「希望の期限内に売却できるか」を最も気にされる方が多く、その心配を解消する一番の方法は、やはり早期のご成約を実現すること。そのために、自分なりに勉強して、物件のご紹介時にも工夫をする努力をしています。
たとえば、エリア内に複数のプラウドやオハナがありますが、同じブランドでも、それぞれ魅力や特徴が異なります。購入希望のお客様をご案内する際、ただお部屋にお連れすることはせず、そのマンションの良さが伝わるような内覧の順序をプランします。共用施設のどこからご紹介するか、どの順路で見ていくと楽しんでいただけるか、ということに重点を置いて組み立てています。
具体的には、そのマンションがどのようなコンセプトで建てられているかというお話から始めて、それが象徴されている箇所をお見せしたり、共用施設を見ていただきながらアピールポイントをしっかりご説明したり。ご利用の例などをご紹介することで、そこでの暮らしを思い描いていただきます。目的のお部屋に到着するまで、お客様の気持ちが高まるよう演出する、というイメージです。
きめ細やかなご案内が可能なのは、野村不動産の各部署の担当者から、そのマンションへのこだわりやセールスポイントをはじめ、希少な情報を定期的に学べるプラウドマスター向けの社内研修があるためです。グループ会社だからこそできる、私たちならではのご案内には自信を持っています。

なにか不安なことがあるとインターネットで情報を調べたり確認したりが一般的ですよね。ですが、ネットは信頼できる情報もたくさんある一方で、まったく信憑性のない内容のものも氾濫しています。ただ不安を煽るような記事や、事実ではない情報を見て、怖くなってしまうお客様もいらっしゃるんです。
コロナ禍で対面でお話しすることが難しい期間が長かったので、ますますネットを頼る機会も増えたのだと思いますが、私はやはり、人と人が会って言葉や気持ちを伝えることがとても大切だと感じています。ご売却でお悩みでしたら、まずはお気軽にセンターにお越しいただきたいですね。顔を合わせてお話しすれば、お客様が抱えるご不安も、その場で解決できるものもあったりして、安心度はまったく違ってくるはずです。

具体的な売却ハウツーの話題に触れる前に、プラウドの不動産価値に関するお話から。まず大前提として、プラウドは一般的なマンションに比べ、市場におけるその人気は一線を画すものがあります。
過去に私が購入のお手伝いをさせていただいたことのあるお客様は、プラウドのデザインも仕様もすべてが魅力的だから必ず住みたい、そう思っていらっしゃいました。ですが、住まいをお探ししているタイミングでは、希望のエリア内に物件がなく、やむなく別のブランドマンションを購入。それから数年後、「やっぱり諦めきれないです」とのご連絡を頂戴し、折しも売りに出されていた4物件をご内覧され、最もお気に召したプラウドをご購入されたことがありました。
このように、プラウドというブランドそのものに、憧れを抱いているお客様は多くいらっしゃいます。物件紹介にあたり、ブランドに関するご説明をしなくとも、大半の方はすでにご存知であることが何よりの証拠です。
言うならば"プラウドファン"によるニーズが常にあるため、売却というスタートラインに立ったとき、他のマンションより一段も二段も不動産価値が高い。これは売主様にとっての大きなアドバンテージと言えるのです。

不動産価値の高いプラウドを、より好条件で売却するためにはどうするべきか。私自身は一にも二にも「お部屋の魅せ方」を大事にしています。
売却をお任せいただくと、売り出し情報は当社Webサイトのノムコムや、提携先の不動産ポータルサイトに掲載されます。その際、掲載スタートから2 週間が経過するまで、どれだけ購入希望者様からの反響を集められるか。ここが、高値売却・早期売却を実現できるか否かの一つの分岐点になります。
そのために重要なのが、すべての購入希望者様がご覧になる室内写真です。プロカメラマンによる撮影も併せて行なえる「ホームステージング」「ホームクリーンアップ」といった当社の売却サポートをご利用いただくことで、クオリティの高い室内写真を多数ご用意できます。それを活かして最大限の集客を目指します。
私がいま担当しているエリアは物件数がもともと多く、煌びやかなタワーマンションが何件も売り出し中であることも。その中でライバル物件と差別化することこそが、いいご縁を引き寄せる近道になるのです。お部屋の魅せ方を大切にしている理由はそこにあります。

購入希望者様をお部屋にご案内する内覧会においても、好取引につなげるひと工夫をしています。
プラウドのような人気物件は複数組の内覧希望が入るため、日を分けてご案内するのが一般的。そこをあえて月1回程度に抑えて開催します。そして当日は30分～1 時間刻みでご案内するスケジュールを組むことで、エントランスなどで購入希望者様同士がすれ違う。すると「欲しい人は私の他にもいる」という心理になり、購入を促せるうえ、時間を要する価格交渉が入りにくくなります。だから売却当初に設定した価格のまま決まる確率が上がるのです。
あとは、お住まい中のまま売却されるお客様で、小さいお子様がいる方や、忙しくてなかなかお時間が取れない方には、2日続けて予定を空けていただく方法もお勧めしています。
例えば土曜日に「ホームクリーンアップ」でお部屋を整え、キレイな状態のまま日曜日に内覧会を迎えるという手法です。生活感を抑えたお部屋を時間を空けずに見ていただくことで、より好印象に感じてもらえ購入意欲も高まります。売主様はお片付けのご負担も減らせて一石二鳥です。